Was ist eine Value Proposition?

Die Value Proposition ist das zentrale Nutzenversprechen eines Unternehmens, Produkts oder einer Marke. Sie beschreibt präzise, welchen Mehrwert Kundinnen und Kunden erwarten dürfen – funktional, emotional oder symbolisch. Eine starke Value Proposition ist klar formuliert, zielgruppenspezifisch und differenziert vom Wettbewerb. Sie dient als Leitlinie für Kommunikation, Positionierung und Angebotserstellung und ist Grundlage erfolgreicher Marken- und Vertriebsstrategien.